如何做好飞镖销售以及市场定位
2019-10-03 06:44
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  既然你还没有定位,那么你现在就处于市场进攻状态。其实做市场营销跟打仗是一样的,“形人而我无形,则我专而敌分”是孙子兵法的一段话,用于定战略在好不过了。孙子的话用在营销学里面就是STP里面的市场定位。老祖宗教我们打仗要挑敌人最薄弱地方打,当然我们定战略也要“避实击虚”。集中全部力量突破一个关键点,做细分市场里面的老大。

  矿泉水市场里,乐百氏强调27层净化,这时候康师傅就不能继续打净化的旗号,于是推出了矿物质水,而农夫山泉则同样避开2者,定位山泉水。这都是非常好的例子。

  最近闹得沸沸扬扬的广药与加多宝还没结果,又跑出个冰糖雪梨,同样打着“怕上火”的旗号。

  原则上这严重违背自然广告原则,好在今麦郎继续深层次定位“无草药,不伤胃”与王老吉形成品牌差异,避免了兵戎相见。